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农发行漳州市分行全员齐调动营销出成效

发布时间:2020-06-30 17:32:44 阅读: 来源:颚式破碎机厂家

——农发行漳州市分行代理保险业务快速发展 本网讯(徐建国 蔡明泉)今年以来,农发行漳州市分行牢固树立“保险是防范化解信贷风险,增强企业抗风险能力”的理念,切实采取有效措施,有力地促进代理保险业务的快速发展,手续费收入位列全省农发行系统第三名。截止2008年7月末,累计代收保险费124.6万元,同比增加89.36万元,增长253.6%;应收代理手续费17.71万元(已到账13.98万元),同比增加13.18万元,增长290.95%。实现既有效防范信贷风险,又提高经营效益的目标。其主要做法如下:全行重视,目标明确 代理保险业务作为农发行的主要中间业务,不仅能带来低风险收益,更重要的是可以通过保险,有效防范和化解农发行信贷风险。对此,漳州市农发行领导高度重视这项工作,一方面根据业务发展实际,在年初时就提出要把中间业务收入作为该行2008年的一项工作重点和亮点来抓,并提出实现中间业务收入50万元的目标;另一方面行领导亲自营销代理保险业务,特别是对大客户的营销。客户经理则坚持实行“双单”作业,将代理保险业务与营销信贷业务挂钩。其他部门员工发挥各自优势,积极投入到代理保险业务营销中。贷审委在审议贷款时,将代理保险作为审议内容之一。由于目标明确,全员重视,为代理保险业务工作的开展奠定了基础。激励强有力,任务落到位 为进一步带动全体员工做好代理保险业务工作的积极性和主动性,漳州市农发行经过反复研究讨论,制定了《2008年中间业务营销奖励办法》,对营销代理保险的相关人员按取得代理手续费收入的20%-30%、最高封顶1000元进行奖励;下发了《关于下达2008年中间业务收入任务的通知》,将全年中间业务收入目标50万元(是上年20万元指标的2.5倍)分解到辖内各支行,并将完成情况与业务经营绩效考核挂钩,以此推动各支行加大力度拓展中间业务。主力冲在前,全员齐调动 在代理保险业务开展过程中,不仅客户经理作为主力军积极营销,其他部门员工也积极投入参与,成为代理保险业务工作的生力军。该市分行办公室副主任蔡明泉同志一次偶然得知漳州市芗城区某机关单位有办理团体人身意外伤害保险的意向,就及时向行领导汇报这一信息,并多次上门营销或与行领导一起上门营销,最后该单位同意通过漳州市农发行办理该笔团体意外险,取得保费收入5.17万元。在他的影响下,各部门员工积极投入代理保险业务工作中去,推动该行代理保险业务全面开展。抓住大客户,营销出成效 抓大不放小是漳州市农发行代理保险业务一贯坚持的策略,抓住大客户又是该行代理保险业务工作的重点。对大客户,行领导亲自营销、客户经理跟踪落实。该行贷款大客户某企业平均每月办理一船货运险,每船保费支出20万元左右,全年保费支出240万元,银行代理保险手续费收入可达20万元,而2007年该企业仅通过农发行代理2笔。对此,行领导多次亲自介入营销,经过努力,企业最终同意2008年度购入原材料和销售产成品的货运险全部由该行全权代理,并出具书面授权书。截止7月末,大客户中,仅代理三家贷款企业保费收入91.06万元,占全部保费收入的73%,手续费收入9.18万元,占全部手续费收入的51.8%,大客户营销取得明显成效。银保多沟通,合作共发展 为更好地开展好代理保险业务,漳州市农发行积极主动与企业财务人员、保险公司进行沟通交流,与他们建立良好合作关系。每位客户经理均建立企业可保资源台帐,摸清企业可保资源,对到期续保业务及时通知企业进行投保;企业有新的可保资源时,及时通知该行客户经理;对企业有指定保险公司的,尊重企业选择,对未指定的,该行根据保险公司服务质量、费率等择优向企业推荐保险公司;对企业关注的保费费率问题,采取由保险公司与企业直接协商的方式;对手续费比例问题,由该行与保险公司本着市场化原则进行协商确定;对出现理赔问题,该行作为代理人,积极做好企业与保险公司间的沟通、理顺工作。通过上述措施,达到企业、保险公司和银行的三满意,从而为代理保险工作的顺利开展创造良好环境。

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