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经销商看行业变局在大洗牌中求生-【新闻】

发布时间:2021-05-28 16:19:05 阅读: 来源:颚式破碎机厂家

经销商看行业变局:在大洗牌中求生

另一方面,任先生参加2014年酒博会和糖酒会,也有了一些新的感想:“以往厂家对我们经销商都是爱理不理的,但今年厂家对我们热情很多,介绍新产品,宣布区域保护政策,还有拿货的优惠,让我们真正有种上帝的感觉。”

行业洗牌经销商首当其冲

“现在危机才刚刚在流通环节中体现,未来会有3-5成的经销商退出市场。”在东北酒商年会上有经销商如此预测。

面对当前的市场现状,方德咨询公司总经理王健表示:“今年的大环境不好,这是大家都能体会到的,目前经销商最核心的问题是没钱。”很多酒企在年前都有压货的习惯,尤其是名酒,但由于销售不畅导致经销商资金链被拉长,无形中考验着经销商的经营实力。“但最近发现区域品牌经销商的日子相对好过一些,比较困难的是一线品牌,这对区域品牌来说是一个机会,针对大众消费用酒方面会有所提升。”“今年整个消费动力和需求不足,但为什么这几年酒厂还在不断增长,主要原因是厂家把压力分担给了经销商。我服务的天津、新疆等地的客户压力都比较大,行业要洗牌,首先是经销商面临洗牌。”王健说。

对于当前经销商面临的库存压力问题,王健认为可以从三个方面加以解决:一是强化分销系统的建设,二是强化服务系统,三是强化经销商队伍的组织管理系统。但前提条件是需要有足够的资金作支撑,否则依然难逃被洗牌的困局。

从产业层面来看,之前比较浮躁,大跃进式的产能扩张带动了流通层面疯狂的增长,大批人涌入卖酒的大军中。当产能过剩、市场遇阻等问题浮出水面之后,首先受影响的就是经销商。

大鱼吃小鱼的戏码将上演

成都的一位茅台经销商表示,经过沟通,茅台酒厂已经决定在2014年一季度给经销商一个“缓冲期”,而“控货”、调低业绩目标已经成为目前茅台、五粮液(行情,问诊)等酒厂高层所采取的措施。“相对于市场下滑、销售遇阻,目前经销商最大的问题是没钱。”盛初咨询副总经理夏艾葆表示,由于很多酒企在年前都有压货的习惯,尤其是一线名酒厂,由于销售不畅导致经销商的资金大量被占用,资金链被拉长,无形中考验着经销商的经营实力,而区域品牌经销商的日子则相对好过一些。

不仅一些强势酒企调低了业绩预期,大部分白酒经销商也调低了业绩预期,希望能稳定市场份额,完成自身调整,顺利度过这波近年来白酒史上最大的调整期。

从流通行业未来的发展来看,大经销商将不断涌现,中小型经销商应该主动寻求与大商之间的合作,背靠大树好乘凉。中小型经销商,要积极寻求和大经销商的合作,与优质的商家合作是中小型经销商一种不错的选择,借此弥补自身的不足,形成真正的竞争力。而大经销商可以把小经销商聚集在自己大的营销视野当中,形成舰队式的发展,这样才能针对市场进行有效占位,使经营的触角伸得更深。

王健表示,现在大经销商吃掉小经销商,或者二者的合作本身就是一种产业整合,而且在未来几年这种整合会更加普遍。在经销商的整合过程中,也要考虑市场消费形态及渠道的变革。

上述专业人士在提到和大商的合作时则表示,“其实就是把以前的分散经营变成捆绑经营,但不管以什么方式去做,关键的一点还要是解决市场需求问题。在此前提下,经销商首先要提升自己的服务意识。”

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