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淘宝第一村造富神话梦醒时分【通讯新闻】

发布时间:2019-08-16 11:58:59 阅读: 来源:颚式破碎机厂家

说起“淘宝村”这个名词,其实全国各地屡见不鲜,但是要说到中国“淘宝第一村”,媒体更愿意把这个殊荣留给青岩刘村。这里,曾因上演过无数暴富神话而令人称赞,也正因神话逐渐“退烧”而令人唏嘘。这次小小村庄的故事,再次说明商业竞争的残酷性历来如此,没有例外。

多年来作为青岩刘村电子商务“操盘手”、浙江省网商协会副会长的刘文高坦言,“当初这里淘宝店开一家赚一家的情况已不复存在。由于淘宝等电子商务行业逐步走向规范、成熟,如今来青岩刘村创业的门槛早已提高了。”但是,成功大门并没关闭,“青岩刘村和这些新创业者一样,需要思索新方式来寻求突围。”

“二八效应” 造富神话难再现

青岩刘村位于义乌市郊,全村原本不足2000人。就是这样一个小村庄,2010年网上销售额竟超过20亿元,“当时,村里仅一年房租收入就接近亿元。”浙江省网商协会副会长刘文高向记者回忆道。

如今,青岩刘村的街道上稍显冷清,只有下午三四点钟的发货高峰才会忙碌一点。村内的告示牌上,贴满了招租、转租等各类信息,“这些年,来青岩刘村创业的人非常多,几年前走的人,多是赚足了第一桶金,外出再拓展事业的。”如今走的人则多了些无奈,青岩刘村能带给他们的创业优势日益减少,致使很多人不得不放弃了这里。

“一百个创业者约有十几个能生存下来。”刘文高曾向媒体这样概括,如今来青岩刘村创业的门槛提高不少。“随着淘宝等电子商务行业逐步走向规范、成熟,如今想做销售的小商家确已错过了最佳时机。”

但成功的大门并没关闭,青岩刘村依旧起着“孵化器”作用。“只是作为小商家,想短时间内暴富不再容易,几年前,有人一两年内赚了几千万,现如今,这样的快速致富神话已难复制。”

周俊杰曾是首批在青岩刘村从事淘宝行业的人,几年前,他从淘宝赚到了第一桶金,并成立远洋贸易商行。如今,他的企业有员工52人,产品4000多种,仓库面积有6500多平方米,其目标是销售过亿元。

他回忆说,“自己初入淘宝时,网购已较为普遍,但尚处于商家混战的阶段。”青岩刘村会聚了一批志同道合的创业者,通过努力抢占了市场。“当时,淘宝上销售的商品多以家居生活小商品为主,义乌作为全球知名的小商品贸易市场,使青岩刘村的淘宝店主真正实现了近水楼台。”

然而,随着电子商务行业日趋成熟,大卖家进驻网络的优势越发明显。“网络创业形成了"二八效应",两成大卖家拿下80%的订单,剩下的八成小卖家长期生活在"温饱线"以下。”义乌工商学院讲师金文进这样分析道。

“如今,小商户在竞争中压力确实更大。早年创业的人群已占据多数市场份额,实体店铺也不断加入网商大军。他们能借助规模提供给消费者更高性价比的产品,对拍摄、售后等相关产业链的研究也更深入,店铺所具有的信用等级更是令小商家望尘莫及。”刘文高对小商户面临的压力颇感无奈。

孵化定位 小型商户更艰难

在青岩刘村,相较几年前“批量造富”的氛围,如今确已有些时过境迁的意味。“来了又去的小卖家越来越多了。”村里“十足”小超市的老板告诉记者,“以往每天凌晨两三点钟,淘宝店主们纷纷出来吃夜宵,小超市凌晨的销售额多达几千元,如今很多老面孔都不见了,生意也惨淡到销售额仅有一千多元。”

当地快递公司员工表示,根据他与淘宝店主的接触,“能撑到半年以上的淘宝店,往往是有可能做大做强的。”然而,令他们不愿意看到的现实是,“昨天上门收件时还是好好的,第二天就换成另一个淘宝店”。

对此,刘文高向记者分析说,“如今在创业门槛提高的背景下,后来者必然要付出更多艰辛才能生存。”实际上,如今的创业者也有人成功,只是这样的成功已经“退烧”,并非早期的短时间暴富。“执着于单一销售环节的小型商家,现在已经难以立足了。”

确实,虽然来青岩刘村追梦的人依旧很多,但在制造完一轮暴富神话后,如今的创业故事多了几分心酸。一年前来这里创业的杨小素,刚签署了一份转租合同,“下家接手时和我当初一样充满创业激情,但一年的创业现实颇为残酷。”

2010年,原本在湖南一所职业中学做老师的杨小素,选择了辞职“下海”,带着5万多元存款和手提电脑,乘火车来到青岩刘村。“对从事淘宝的人来说,青岩刘村就是金字招牌,村里都是做淘宝的人,这种氛围适合创业。”

最开始,杨小素一天只睡几个小时,“早餐放到晚上才有空吃”。然而,就算是这样,几个月下来,店铺生意依旧不理想。杨小素不禁感慨,“由于同类卖家货品相似率太高,自己的商品缺乏独创性,网商中强者越强、弱者越弱的效应让他倍感压力。”最后,他不得不面对现实选择退出,“对后来者而言,成功几率变得越来越小。”

这样的故事刘文高听说了不少,他对淘宝创业门槛提高以及成功几率直线下降,有着深刻体会,“任何行业发展都有迅速崛起、平稳发展的不同阶段,如今电子商务正处于从低层次走向成熟稳定的阶段,后来者需要寻求新的突破口以求生存。”

“但是,青岩刘村依旧还在起着"孵化器"作用。资料显示,如今青岩刘村内仍住着8000多人,拥有1000多家淘宝网店,有人失败,自然也有人成功。”刘文高说。

提供配套 寻找突破

特色经营 还有钱赚

那么,后来的小商户出路究竟在哪儿?阿里巴巴集团创始人马云曾提出“小而美”的概念。对此,培养出众多学生富豪的浙江省义乌工商学院也认为,“后来的小商户想寻求突围,在销售环节中要找到自身特色。”

“如果单从销售环节讲,后来者的产品性价比肯定比不过大商户。”不仅仅是针对小商户,整体网商竞争中同质化严重,也是亟待解决的问题,“打出自身特色品牌,或是寻求突围的方法之一。”

例如,遂昌县46岁的下岗女工朱菊媛拾起传统老手艺,自制鞋垫一个月能卖出两三百副,加上其他日用品,网店月收入3000元至5000元。再例如,女大学生陈惠花2011年底辞职在网上开店,一边买书学习一边用有机农肥试种土豆,她的有机农业理想在乡民们怀疑的目光中发芽生长,产品在网络中十分畅销。

显然,网商们需要各凭本事闯出属于自己的路。“虽然这些路不一定能够越走越宽阔,但一定会有新的路闯出来。”刘文高认为,虽然青岩刘村创业成功率表面上有些“退烧”,“但电子商务市场未来的发展空间还是非常大的,远未到饱和的时候。”

“另外,除了"小而美"这个突破口,电子商务整个产业链条其实非常复杂,商户们不一定非要集中于销售这一个环节,例如摄影、广告、文印、包装……一系列链条更需人才进驻,也是新的市场空白,加入这些环节压力要相对小得多。”早些年,义乌工商学院鼓励学生们进行销售环节创业,如今则鼓励学生把聚焦点放到其他环节。

当然,作为青岩刘村电子商务“操盘手”的刘文高,更多会考虑青岩刘村作为“淘宝第一村”日后的整体发展,面对如今青岩刘村在外界眼中的“退烧”,他有着自己的解读,“我不得不承认,发展到现在这个阶段,村里已经有些满负荷了。由于村里场地不够用,一些大的网商搬到外地,同时不断进入新的创业者,现在村里只能定位为电子商务孵化基地。”

如今,刘文高和网商协会方面能做的,是尽力为青岩刘村的创业者做好配套服务,让他们尽可能只专注于“自己那一个环节”。“例如,我们想在村里建立多家网货超市。让商家不出村子,就能看到几千种商品的实物。然后拿走包含商品说明和图片的数据包,挂在网上接到顾客订单后,再来超市集中提货,不必为库存担忧。需要发货到什么地区,村里有20多家快递公司可以选择。”这会让青岩刘村的电子商务产业链不断完善。

“青岩刘村相关的电商链条越完善,就越具有先期竞争优势,把服务做到别人前面,才不会在众多"淘宝村"崛起的时代逐渐落后。”刘文高认为,“如今,不仅是来青岩刘村的创业者面临更多的挑战,作为"淘宝第一村"的青岩刘村也面临全新的挑战,而且压力还要更大些。”

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