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从户外广告全面轰炸看凡客的品牌营销理念王易见IT点将台

发布时间:2020-03-11 10:00:08 阅读: 来源:颚式破碎机厂家

从户外广告“全面轰炸”看凡客的品牌营销理念 随着好声音的火爆,同好声音相关的品牌最近也出现了“怒放”的态势,最近,电子商务行业的领头羊凡客宣布携手好声音,正式启动今秋品牌代言计划,在北上广三地重磅投放“我要怒放的生命”路牌广告,实现户外广告“全面轰炸”。对凡客这类快时尚品牌而言,这无疑是一次非常重要的营销活动,其目的是为了放大凡客联袂好声音的线下影响力——在线上传播已经达到空前火热的情况下,此举将在线下进一步释放其影响力。好声音与凡客的品牌互动据介绍,将有十位好声音学员出现在凡客户外广告中,包括李琦、王拓、毕夏、张恒远、钟伟强、朱克、崔天琪、姚贝娜、张目、孟楠。言下之意,这十位好声音学员将成为凡客的代言人。其实这种营销方法在以前也曾经出现过,凡客曾经请知名作家、赛车手韩寒作为其代言人,韩寒在年轻一族的影响力毋庸置疑,这也是凡客看好韩寒的重要原因,在携手韩寒的阶段,凡客的品牌和销量实现了双重增长。不过,韩寒也不可能一直做凡客代言人,在品牌成长过程中,凡客也在尝试不同的元素。这次,凡客又选择了随潮流而动,最近好声音十分火爆,为此,凡客特别邀请好声音学员作为其代言人,一方面可以为凡客品牌注入更多的内涵,另一方面也将提升本季好声音学员的影响力。那么,凡客准备如何去做这场空前的户外营销呢?一方面,每个学员的广告形象均是鲜明的人脸头像,画面极具视觉冲击力,每个头像似乎都在诉讼着不同的表情和经历;同时,每个人都配了一段类似内心独白的人物小传,就像之前红极一时的“凡客体”一样,通过这种精心策划的文字描述传递品牌的个性和内涵。值得注意的是,这些文字描述都来源于和学员息息相关素材,比如摇滚老将钟伟强的“曾经多少次,我以为,自己什么都不是.但是,女儿,我是爸爸,是60岁还在摇滚的Simon.我要怒放的生命,我是凡客。”很显然,这个文案完全将钟伟强的人生和凡客结合在了一起,如此精心的策划堪称互联网营销的经典案例,在大量好声音学员的鼎力支持下,相信凡客的品牌将会实现线上线下的双重提升。草根一族为何也能代言凡客?不过,这次凡客不仅请了好声音学员代言,还首次选用了两名更加草根的普通用户作为代言人,其中某位用户的广告文案是这样的:“元月4日,北土城路,不记得有没有吃晚饭,她去中关村,我回潘家园。加班,失眠,上班。我要怒放的生命,我是凡客。”其实,无论从此人的形象还是从文案来看,这一广告都显得十分“质朴”,但却一点都不突兀。相比之下,电视里屡见不鲜的高价明星代言广告却让人觉得十分“虚伪”,这些广告贴近我们的生活吗?它们又有多少真实性可言?请平凡人来代言凡客,这可以说是凡客品牌营销上的一个突破,毕竟凡客的用户也主要是平凡人,所以,凡客希望借此机会与他们实现共鸣,并体现凡客对普通老百姓的价值。这种草根代言的思路在商界的确蛮新颖,当然,也不是任何一个草根都有机会代言凡客, 据了解,凡客后续将从多个渠道搜集用户的故事,从中挑选一批真正具备凡客精神的人,把他们打造成草根凡客代言人,这和好声音从平凡人中筛选并打造明星又有何区别呢?“怒放体”开始大行其道除了代言人和以前有所不同之外,本次仍然沿用了“凡客体”的成功经验,刚才提到, 其实本次营销的主题为“我要怒放的生命”,如今,微博上也掀起了玩凡客“怒放体”的热潮。凡客“怒放体”给不同职业不同阶层的人提供了一种表达和倾诉方式,借助于这种方式,大家可以传递自己心底压抑的生命力和对怒放生命的渴望。不过在笔者看来,还有一个原因促成了“怒放体”的走红,就是本次好声音的导师汪峰也有一首歌叫《怒放的生命》,从这首歌的语境以及汪峰的唱法来看,它和凡客所宣传的理念也是极为吻合的。而且“怒放体”很简单,容易模仿,任何文化不同阶层不同的人都能写,这也进一步刺激了网友的创作欲望。不难看出,凡客的品牌营销理念实际上是非常成熟的,一方面,既抓住了社会热点,通过名人的方式传递了品牌效应;另一方面,凡客也没忘记更多的普通用户,通过草根代言的方式,进一步诠释凡客质朴、踏实的品牌形象。?(文/王易见)我的联系方式:QQ 543415188

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