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【新闻】永乐电器从一个跟随者到狙击手缓冲

发布时间:2020-10-19 03:01:31 阅读: 来源:颚式破碎机厂家

<P><FONT size=2><FONT color=#090909><FONT face=Courier>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在</FONT><FONT face=Courier>家电零售</FONT><FONT face=Courier>版图上,“老三”永乐正企图用联盟、并购两大招数改变格局</FONT></FONT></FONT></P>

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<P><FONT size=2><FONT color=#090909><FONT face=Courier>  把</FONT><FONT face=Courier>家电连锁</FONT><FONT face=Courier>零售业</FONT><FONT face=Courier>“老三”这样的荣誉以恭维的口吻送给永乐电器董事长陈晓时,46岁的陈晓不以为然地反问道,“何以见得我是老三呢?”</FONT></FONT></FONT></P>

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<P><BR></FONT><SPAN class=px14><FONT id=FontSizeSettings4 color=#090909 size=2>&nbsp;<BR>  弦外之音是,永乐的市场战绩还远不止于此。据陈晓估计,今年永乐仅在上海一个城市的销售收入预计可达90亿人民币,这一数字与去年苏宁电器上市公司的主营业务收入相当。</FONT></SPAN></P>

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<P><FONT color=#090909 size=2></FONT><SPAN class=px14>&nbsp;</P>

<P><BR><BR><FONT color=#090909 size=2> &nbsp; 收购的赢家 </FONT></SPAN></P>

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<P><FONT color=#090909 size=2>  7月上旬,台湾灿坤集团宣布将其在中国的数十家门店出售于永乐集团。数年前灿坤在中国内地的生意已陷入困境,撤出其实已为业界预料。有关其门店资产的竞购在国内几大零售商之间掀起了轩然大波。志在必得的国美集团董事长黄光裕对永乐的捷足先登耿耿于怀,“为什么我出了更高的价格,却没有得到灿坤?”</FONT></P>

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<P><FONT color=#090909 size=2>  对此,陈晓在接受《中国企业家》采访时说,“他(黄光裕)一方面对外讲我买了一个价值并不高的东西,一方面又讲他出了更高的价格,这不是自相矛盾吗?”对黄光裕的“交易不透明”之说,陈回应道,“他应该先问清楚为什么灿坤最终没有拿到国美的报价?”对此中原委,言语谨慎的陈晓不愿透露更多细节。自己最终胜出的原因,陈晓大而化之,“一起成功的收购最根本的是要获得对方的信赖,要讲诚信。”</FONT></P>

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<P><FONT color=#090909 size=2>  “比如他相信我们会如实描述‘购得灿坤在内地门店的半数产权’,但换作他人可能会宣传为‘收购灿坤’,这样对他的生意、声誉可能都会有影响。”</FONT></P>

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<P><FONT color=#090909 size=2>  在灿坤的争购中永乐胜出,多少令人意外,但其实鲜有人知在中国家电零售业的收购史上,永乐不仅是参与收购最早、也是最多的企业。</FONT></P>

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<P><FONT color=#090909 size=2>  三年前,陈晓作为倡导者之一联合北京大中、河南通利、青岛雅泰、成都百货等五家家电零售商成立“中永通泰”联盟。联盟的本意是各区域霸主联合采购、共享信息,建立良性的竞争链条,据说联盟甚至相约各成员不许进入对方的城市(市场)。当时业界流传一种说法,中永通泰的目的其实是“抗美(国美)防苏(苏宁)”。这条“抗美防苏”阵线最后其实成为永乐并购的温床。</FONT></P>

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<P><FONT color=#090909 size=2>  中永通泰甫一出世就显示出联盟的力量,在当年10月即与格兰仕、科龙、美的、东洋签下高达28亿的联合采购合同。在联合采购的利益推动之下,联盟迅速得到了一些家电连锁商的热烈响应,包括浙江五交化、深圳铭可达、广州东泽、武汉工贸、深圳顺电、重庆百货和哈尔滨黑天鹅等一批区域内强势企业先后都加入了中永通泰,短短2年间中永通泰的组织成员已扩展至17家。</FONT></P>

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<P><FONT color=#090909 size=2>  但这个松散联盟毕竟解决不了成员企业的根本问题,在激烈的竞争中一些企业先后陷入危机。陈晓解释说,总避免不了一些企业看得更远,早早为未来更可怕的竞争寻找策略,一些企业则反应得晚得多,看不到危机。“危机和策略”成为经常沟通的中永通泰成员间最频密的话题。</FONT></P>

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<P><FONT color=#090909 size=2>  对于联合的力量,陈晓有一种根深蒂固的狂热,即使在目前中永通泰渐失其效,中国家电零售市场逐步显现出三足鼎立局面时,陈晓仍然乐意于探讨“假如国美、苏宁、永乐联合或并成一个零售商,还有谁能与之抗衡?”</FONT></P>

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<P><FONT color=#090909 size=2>  一时间,一些经营欠佳的企业,开始寄望能绑上永乐共同发展,或者永乐能最终为其收拾残局。第一个跳出来的是河南通利,2003年5月永乐注资4000万获得河南通利50%的股权。而借河南通利之道,永乐亦迅速打开了其进入中原市场的大门。6个月之后,濒危的广州东泽停业,永乐收购其约90%的股份,东泽更名为永乐电器。2004年7月永乐与中永通泰核心成员之一成都百货合资组建“成百永乐生活电器公司”,据说不久后成百永乐最终翻牌为“永乐生活电器”。</FONT></P>

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<P><FONT color=#090909 size=2>  令陈晓得意的是,在中永通泰内部发生的兼并收购案基本是由中永通泰的成员企业完成,“一般很少转手给其他企业,因为大家有默契和信任。”唯一的例外是哈尔滨黑天鹅,当时黑天鹅是国美在哈尔滨最头疼的竞争对手,国美最后以收购的方式结束了竞争。“也不是没有机会战胜国美,不过我们最后没有再出价。当时考虑有两个,一是双方提价最终会将之后的整合成本抬高,一是东北近期不在我们的战略区域内。”陈晓说。</FONT></P></SPAN>

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