颚式破碎机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
颚式破碎机厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

【新闻】永乐电器甩手联通是良缘还是纸婚起重滑轮

发布时间:2020-10-19 04:59:57 阅读: 来源:颚式破碎机厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 合作了4年之后,永乐家电甩手上海</FONT><FONT size=2>联通</FONT><FONT size=2>,觅了新欢上海</FONT><FONT size=2>移动</FONT><FONT size=2>。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  据媒体报道,联通</FONT><FONT size=2>CDMA</FONT><FONT size=2>一直无法达到预期可能是永乐提出分手的主要原因。按照双方的合作方式,永乐可参与所发展联通CDMA用户的话费分成。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  与此同时,中国联通却加强了与</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>电器在同类业务上的合作。具体的合作方式为,联通将从自有渠道采购的CDMA</FONT><FONT size=2>手机</FONT><FONT size=2>,在国美网点中</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>;联通营业厅同时全面挺进全国120个城市的400多家国美门店。此外,双方还可能在零售市场推出大量与服务捆绑在一起的网络定制机型。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  这种合作显而易见的好处在于,通过对资源的交叉运用,让联通拓展CDMA销售渠道,也可以让国美开拓产品销售之外的盈利方式——获取联通利润返点。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  正如婚姻需要相对独立的空间一样,联通营业厅进驻</FONT><FONT size=2>卖场</FONT><FONT size=2>将发挥合作的最大优势,而国美销售CDMA手机套餐并参与分成和定制机型两种方式却存在诸多不确定性。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  第一个疑问在于,国美和类似的</FONT><FONT size=2>家电连锁</FONT><FONT size=2>大卖场能否保障</FONT><FONT size=2>运营</FONT><FONT size=2>商后续服务的执行和高质量执行。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  与此前和其他家电制造商、终端制造商的合作不同,国美此次与中国联通的合作更大意义上来说是“卖服务”,而不是卖产品——从国美售出的不仅是手机终端,而且包括CDMA新入网用户的购机补贴套餐。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  这就意味着,除产品本身之外,不仅国美柜台销售人员需要了解联通CDMA套餐相关知识,对售后服务人员的素质要求会更高。尤其3G业务开始推广后,业务更加细分,用户也更加多元,对推广者的业务要求也将更加苛刻。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  国美是否能够提供这样一批相对专业的业务人员?或者说,它是否愿意为此支付另外一笔</FONT><FONT size=2>培训</FONT><FONT size=2>成本? </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  第二个疑问在于,在销售方式上,二者将来是否会产生某种冲突? </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  从现在趋势来看,一方面,在行业利润走低的大趋势下,由于传统代理、分销渠道体系庞大、成本高昂,迪信通、国美等连锁卖场的手机直供模式将逐步成为主流;另一方面,3G的到来将同时诱发手机渠道的另一次裂变,即运营商定制渠道的兴起和发达——只有这样,3G所谓的个性和多样化服务才可以得到最终体现。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  我认为,接下来的手机销售渠道很有可能主要由这两种方式构成。这一环境下,国美与联通的合作是否会受到影响?</FONT> </P>

铅门生产厂家

电镀加工

家电清洗培训学校