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腾讯成功的经验值得中国移动借鉴

发布时间:2021-01-22 06:34:42 阅读: 来源:颚式破碎机厂家

腾讯在周边领域的反复抄袭之所以能成功,是因为他最大化的利用了QQ这个用户规模庞大的平台。而你QQ好友点亮的各种各样的图标,就是他利用这个平台做的最成功的植入式广告。

马化腾很聪明,他很好的利用了庞大的用户资源优势,通过一个个小小的图标激发起用户的攀比心理,最终完成圈钱大业。每当他在你的QQ面板上添加一枚灰色的图标,就等于定向投放了几亿份广告,就会让每个用户都知道他最近提供了什么新的服务,从而不花一分钱就吸引到数百万用户的关注。而从市场营销和策划角度分析,马化腾比史玉柱更成功。他不需要铺天盖地的电视广告,而且更懂得怎样借鉴韩国泡菜游戏的手段来“粘”住用户,QQ、邮箱、宠物、个人空间、各种钻、各种游戏,无一不是在不断的升级升级,你通过升级得到了一点点的优惠,而腾讯就可以在你升级的过程中获得巨大的利益。而他各种业务之间的关联与优惠互返、独特的游戏内测放号条件等等都像这张巨网当中的一道道绳索,总有机会在某一个角度绑住你。

反观中国移动,用户规模可以说相比腾讯只大不小,那么,我们为什么不能借鉴他的这种形式,来完成众多产品的整合与捆绑呢?很显然,这里面是大有可为的!

抛砖引玉一下:

1、我们知道移动的三大品牌,神州行、全球通、动感地带。但是如果不到营业厅仔细查询,相信没有几个人能说出来这三个品牌之间的差异吧?但是任何一个QQ用户都知道QQ和TM之间的差异,为什么,因为每个人在用QQ的时候都可以看到对方是在用什么软件、什么版本。腾讯可以通过图标的方式来区别各种用户,我们为什么不可以?

2、我们都知道QQ是有等级的,用的时间越长,等级越高,而达到某一等级的话,会奖励给你创建超级QQ群、提升好友数量上限等等好处。那么,我们的移动用户可不可以有使用时间的等级?别跟我说积分兑换能起到这种效果,我们的这种积分兑换早就被腾讯学去了,现在连银行信用卡都有积分了,在这方面我们处于绝对的劣势。给忠实的长期用户一种身份上的优越标志,提供或多或少的优惠,让其他人能看得到,这是“粘”住客户的很有效的手段,至少比存话费送包月这种硬邦邦的捆绑要强的多。

3、移动的很多周边业务,如手机报、彩铃、139邮箱等等,一方面推广困难,另一方面不为广大用户所了解,空有架子却不能成为盈利的增长点,这从根本上来说就不是营业厅的过错!看看腾讯是怎么做的:QQ彩铃无疑是照抄了电话彩铃的创意,手机QQ更是明目张胆的来抢手机短信的市场,为什么他能成功?答案就在本文的第一、二自然段。利用炫耀性的图标刺激潜在市场的消费,腾讯可以做到,我们为什么做不到?我们无所不在的3G网络可以支撑我们这么做,我们破釜沉舟研发的OPHONE可以支撑我们这么做,我们为天下先的MM平台可以支撑我们这么做,我们5亿的用户群体也可以支撑我们这么做!麻痹大意是养虎为患,国家政策也只会保护能给政府百姓带来利益的企业,所以千万不要等到手机QQ升级到可以实现语音通话和视频通话之后我们才去后悔!

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