奢侈品牌的奢侈策略图店铺经营-【新闻】

导语:目的:强调起源文化,获得消费者的崇拜感,达到令人向往和理念认同的效果。实质:无须太在意这些。因为任何品牌都有他的起源,关键看如何去说罢了,没有哪一个品牌或者品牌创始人从一诞生就是很牛的。

图片名称：手法一：塑造关于品牌起源的故事

目的：强调起源文化，获得消费者的崇拜感，达到令人向往和理念认同的效果。实质：无须太在意这些。因为任何品牌都有他的起源，关键看如何去说罢了，没有哪一个品牌或者品牌创始人从一诞生就是很牛的。

图片名称：手法二：限量版

目的：塑造稀缺感，物以稀为贵。实质：有些的确是原料和产量有限，有的则只是一个噱头，因为，任何有形产品在某一个销售季内产量当然是有限的，不可能是无限量的，限量只是一个以稀缺性唤起购买欲的手法罢了。

图片名称：手法三：天价策略

目的：以价格策略打造“奢侈感”，以及只有少数人才用得起的档次感和尊贵感。本质：总有消费者基于不同目的，有选择“昂贵”的需求。另外更重要的是，奢侈品的运营成本太高，比如，店租、装修、广告、公关、赞助、活动等等，如果产品利润不高的话，将难以为续。

图片名称：手法四：与设计大师的双赢合作

目的：用艺术带动品牌的文化，获得消费者对于商品的热爱。实质：品牌和大师们的商业互惠合作，用艺术来调动消费者对品牌非理性的热爱。

图片名称：手法五：制造流行趋势

目的：引导消费。实质：充分发挥媒体、明星的价值，大力传播，制造流行的感觉。其实，真正的流行应该是消费者自发的，而非品牌台前幕后引导出来的。

图片名称：手法六：彰显人群特征

目的：产生示范效应。实质：制造一种社会名流、富豪人士对于品牌钟爱的感觉，唤起更多人群去追捧。当然，代言费用也是不低的。

图片名称：手法七：豪华的店面装修

目的：接触高端人群，支撑产品的高价格实质：以“品牌体验”之名，行奢侈之风，其实再豪华店面的租金都是消费者口袋里出的钱，有些奢侈品牌在中国开一个店面的成本都将近1000万，其昂贵成本当然说到底是由消费者买单了。

图片名称：手法八：品牌广告传播

目的：紧盯高端人群进行品牌传播，营造出融入高端人群生活方式的感觉。实质：一种传播策略而已，关键是昂贵的广告设计、制作、发布费用，宣传品设计、制作、派送费用，对于奢侈品牌是少不了的。这样算下来平均到一个产品的广告费用是不会太低的。

图片名称：手法九：高额赞助，出席活动

目的：为与目标群体接触，也为媒体报道能露个脸。实质：为了在某些活动中露个脸，奢侈品牌一般会掏上一笔价格不菲的赞助费，这笔费用当然也只会计算在消费者的头上。

图片名称：手法十：品牌LOGO神圣化、象征化

目的：为品牌LOGO赋予神圣的意义，以期获得消费者尊重和崇拜。实质：这只是一种人为的塑造和安排，譬如，奢侈品牌的专卖店或者宣传资料上，最醒目的位置就是LOGO，非常干净、整洁的表现，最大限度地凸现LOGO的重要性和象征意义。其实，不难看出，以上这些手法，都是代价非常昂贵的做法，而与真正的产品价值却没有太大的关系。消费者掏出超过产品价值百倍的价格去购买的奢侈品牌，只是满足被品牌引导的心理上的某个需求罢了。在这个金融危机的时期，越来越多更加趋于理性的消费者自然会看到这一点。

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